最近,医药行业出了一个特别震撼的数据。一年时间,全国关闭了21925家药店。
很多人看到这个数字,第一反应都是不相信。因为在很多人的印象里,药店一直都是一个“稳赚不赔”的生意。毕竟人总会生病,感冒发烧、慢性病、老人用药、保健品需求,这些东西看起来都特别稳定。甚至过去很多年,街边最夸张的一个现象就是:一条街能开出七八家药店,而且家家都活得还不错。

结果现在,药店居然开始大规模倒闭了。药店,为什么突然卖不动了?
这背后其实远远不只是“药店生意不好”那么简单。它背后真正反映的,其实是中国整个医疗消费体系、居民消费习惯,甚至人口结构,都正在发生一次特别深刻的变化。药店,只是最先感受到寒意的行业之一。

先来聊聊,为什么过去十几年,药店会疯狂扩张?因为这个行业曾经同时踩中了三大红利。
第一个红利,是人口老龄化。
中国过去二十年,老龄人口越来越多,而老人最大的消费之一,其实就是医疗。高血压、糖尿病、心脑血管、骨关节、慢病管理,这些东西都意味着长期用药需求。
配资网站所以过去很多资本都觉得,药店是“长坡厚雪”。因为只要中国老龄化继续,药店理论上就不缺生意。
第二个红利,是医保扩张。
过去很多药品开始进入医保,居民买药负担下降,于是用药需求自然增长。
第三个红利,则是房地产时代。
很多人可能没意识到,过去中国线下消费有一个特别大的逻辑,就是“社区经济”。房地产越扩张,小区越多,楼盘越密集,社区底商就越值钱。
而药店,恰恰特别依赖社区流量。所以过去很多药店扩张逻辑其实特别简单:跟着小区开。哪里新楼盘多,哪里药店就疯狂复制。
于是过去几年,中国药店行业进入了一种特别典型的“跑马圈地”阶段。很多连锁药房疯狂开店,因为大家都觉得:未来老龄化一定会带来巨大需求。
但很多行业最危险的时候,往往不是不赚钱的时候,而是“所有人都觉得它一定赚钱”的时候。因为一旦所有资本同时冲进来,最后就一定会发生一件事:过度扩张。
这一点,现在药店行业其实已经特别明显。很多城市,药店密度已经夸张到什么程度?一条街三五家药店,一个小区门口两家连锁药房,甚至有时候隔十几米就是一家。
当供给扩张速度,远远超过真实需求增长时,会发生什么?答案其实特别简单:内卷。
过去开药店,可能自然就有客流;现在越来越变成拼价格、拼会员、拼促销、拼保健品、拼医保资源,而利润,却越来越薄。
其实很多行业都经历过同样的过程,比如奶茶店、教培、咖啡店、健身房……,先是“风口”,然后资本疯狂扩张,最后供给过剩,行业进入淘汰赛。药店,现在其实也开始进入这个阶段。
真正的问题,其实还不只是“店太多”。更大的变化,其实来自居民消费习惯变了。
现在年轻人买药,已经越来越不像过去那样“下楼买”,而是线上买。这一点特别重要。
以前药店最大的优势是什么?即时性。头疼脑热,马上下楼买药。但现在不一样了,互联网买药、外卖送药、即时配送,正在彻底改变整个行业。很多平台已经做到半小时送药上门。传统药店过去最大的“地理优势”,开始被削弱。
线上还有一个特别致命的优势:便宜。很多人在药店买一盒药几十块,上网一搜,发现便宜一半,消费者自然越来越理性。
很多药店真正赚钱的,其实并不是药,而是保健品、高毛利产品以及会员营销。但问题在于,现在消费者也越来越精明了。过去很多老人可能容易被推销,现在大家越来越会比价。
而且这里还有一个特别关键的变化。过去几年,医保监管开始越来越严。
这一点,对药店行业影响其实非常大。很多人可能不知道,以前部分药店存在一种特别普遍的盈利模式:“医保套利”。比如过度刷医保、虚假购药、高价保健品套医保额度等等。
但现在监管越来越严,很多灰色空间开始被堵住。很多药店突然发现:以前能赚钱的方法,现在不行了。而真正靠正常卖药,利润其实并没有那么高。尤其集采之后,很多常用药价格被压得特别低。
过去很多药店,本质上吃的是“药品高毛利”。但现在国家医保集采,本质上就是在做一件事:把药价打下来。对于居民来说,这是好事。但对于部分药店来说,利润空间自然被压缩。
而且这里还有一个更深层的问题。很多人以为,老龄化一定利好药店。
但现在中国老龄化还有另一个特征:老人越来越节省。尤其经济压力上来之后,很多家庭开始明显减少“非必要医疗消费”。保健品不乱买了,高价中药不敢囤了,能少花就少花。
以前最好卖的是“养生焦虑”,现在大家越来越追求性价比。而且年轻人其实更明显,现在很多年轻人是什么状态?能扛就扛。小病硬撑,感冒多喝水,发烧先点外卖药,不到万不得已不去医院。
因为现在大家越来越重视现金流。这一点,其实已经不只是药店的问题,而是整个消费行业都在面临的变化。过去中国消费有一个特别大的逻辑:大家对未来乐观,于是敢花钱、敢提前消费、敢为“品质溢价”买单。

但现在,很多人开始越来越理性,消费开始从“冲动型”,变成“实用型”。而药店,其实也被卷进了这种变化里。
一年关掉21925家药店,真正值得关注的,其实并不是“某个行业不行了”,而是它背后反映出的一个更深层变化:过去那种靠人口红利、社区扩张、信息差、高毛利驱动的线下零售模式,正在集体进入淘汰阶段。
元股证券:ygzq.hk未来真正能活下来的药店,大概率不会再只是“卖药”,而是慢病管理、健康服务、线上线下一体化、即时配送、家庭医疗入口。
因为今天中国最不缺的官方杠杆平台,已经不是药店,而是真正有效率的医疗服务体系。
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